Скай-Лоджик — это довольно сложный бизнес. В начале года была идея запустить публичное облако. В ходе работ над проектом стало ясно, что надо вернуться к тому, что мы знаем и умеем. Так и появилась идея запустить маркетинг для b2b сектора Скай-Лоджик. Упор был сделан на то, что мы it-компания, которая может помочь бизнесу в решении их повседневных задач.

Начать нужно было с продвижения. Я обращался в несколько российских компаний, понял, что это достаточно дорого. Решил обучаться сам и пошел на программму NIMA. Прошел NIMA А, сейчас буду проходить NIMA Б. Это курсы нидерландского института маркетинга. Но понял, что Скай-Лоджик сложный бизнес и у меня не получается это делать одному. Поэтому я решил довериться тем, кто может посмотреть со стороны.

Да, пробовал, поэтому и начал работать с ребятами. Я стартовал так: «О, давай запустим рекламную сеть Яндекс». Запускаем и видим, что всё плохо. Мы видим просто, что по большей части услуг Скай-Лоджик нет прямого отклика. Соответственно варианты с контекстной рекламой или SEO не работает. Мои попытки в данном случае на этом были ограничены.

Сначала было горько. Но потом я понял, что это не маркетинг, это просто работа с одним из инструментов. Получается, я потратил бюджет на знание, что мои конкуренты тоже не смогут эффективно использовать этот инструмент. Они будут вынуждены соперничать с нами на площадке, где у нас есть преимущество, полученное благодаря тому, что мы уже взялись развивать эту сферу. То что мы сейчас с ребятами делаем: исследования, стратегия, мероприятия, директ мейл, интересные партизанские решения и т.д.

Мне нужен был стратегический подход, стратегический партнер. Это у нас получается.

Мне нужна была команда, которая вникает в особенности бизнеса. Они должны понимать отрасль в которой компания работает. Должны вникать и в вопросы клиентов. Это люди, которые разбираются во всех современных инструментах. Они знают, как применяется контекст, медийная реклама, в том числе оффлайновые инструменты. Они умеют считать формулы, умеют смотреть статистику, могут представить для меня данные в понятной форме. Понимают, как утроен веб-сайт, могут критично посмотреть на результат работы подрядчика. Они должны иметь хороший вкус. У них должно быть все нормально с речью, поскольку они все-таки публичные личности. Может они когда-то и для нашей компании будут выступать в качестве публичной личности. И у них должна быть грамотная речь, грамотное письмо.