Клиент
«SkyLogic» занимается IT-консалтингом и разрабатывает корпоративные облачные инфраструктуры (IAAS).
Задача
Продать сложный продукт. Объяснить на языке бизнеса пользу от внедрения передовых информационных технологий.
Решение
Разослать небольшие посылки с коммерческим предложением директорам компаний и IT-директорам.
«SkyLogic» занимается IT-консалтингом и разрабатывает корпоративные облачные инфраструктуры (IAAS).
Задача
Продать сложный продукт. Объяснить на языке бизнеса пользу от внедрения передовых информационных технологий.
Решение
Разослать небольшие посылки с коммерческим предложением директорам компаний и IT-директорам.
Зачем тратиться на директ-мейл, рассказывает руководитель проекта Юрий Белканов
Cложные продукты сложно продавать. Часто в компаниях есть проблемы, которые можно решить с помощью информационных технологий. А четкого запроса, который можно вбить в поиск, — нет.
Поэтому сложно находить таких людей. Сами они не ищут и часто не знают, что искать. При этом проблема у них есть, и она никуда не уходит. И они готовы за нее платить. Директ-мейл — это попытка выйти на таких людей
Поэтому сложно находить таких людей. Сами они не ищут и часто не знают, что искать. При этом проблема у них есть, и она никуда не уходит. И они готовы за нее платить. Директ-мейл — это попытка выйти на таких людей
Процесс
Клиент предоставил список компаний для рассылки, с которыми они бы хотели сотрудничать. По этим адресам мы и отправляли письма.
Письма решили отправлять с курьером. Нам хотелось, чтобы посылка бросалась в глаза и не затерялась в другой корреспонденции.
Для надежности сотрудники Скайлоджика накануне предупреждали получателей о пакете по телефону. А через несколько дней после вручения звонили повторно. Нужно было убедиться в получении, а также узнать, вызвало ли интерес наше предложение.
Сам пакет состоял из трех частей:
— Детская игрушка.
С одной стороны, метафора, которая обыгрывается в тексте письма, с другой, за счет игрушки пакет становится выпуклым. Сразу ясно, что там не просто пара бумажек — хочется вскрыть и посмотреть. Это эмоциональный аккорд, который человек запоминает.
Письма решили отправлять с курьером. Нам хотелось, чтобы посылка бросалась в глаза и не затерялась в другой корреспонденции.
Для надежности сотрудники Скайлоджика накануне предупреждали получателей о пакете по телефону. А через несколько дней после вручения звонили повторно. Нужно было убедиться в получении, а также узнать, вызвало ли интерес наше предложение.
Сам пакет состоял из трех частей:
— Детская игрушка.
С одной стороны, метафора, которая обыгрывается в тексте письма, с другой, за счет игрушки пакет становится выпуклым. Сразу ясно, что там не просто пара бумажек — хочется вскрыть и посмотреть. Это эмоциональный аккорд, который человек запоминает.
— Письмо-обращение от директора компании.
Дизайнеры предложили свой вариант письма. Мы его переработали, чтобы письмо стало настоящим, а не выглядело как рекламный проспект. Упростили верстку, убрали яркие плашки и заголовки, чтобы не возникал соблазн проскочить текст или прочитать по диагонали. К тому же такой вариант письма стал дешевле, его можно было распечатать самостоятельно.
Дизайнеры предложили свой вариант письма. Мы его переработали, чтобы письмо стало настоящим, а не выглядело как рекламный проспект. Упростили верстку, убрали яркие плашки и заголовки, чтобы не возникал соблазн проскочить текст или прочитать по диагонали. К тому же такой вариант письма стал дешевле, его можно было распечатать самостоятельно.
— Четыре кейса про успешно внедренные решения для бизнеса.
Мы также переработали дизайнерский вариант, сделали его менее похожим на рекламу и более читабельным. Кейсы написали по трехступенчатой структуре. Сначала рассказывали о ситуации. Потом описывали решение. Затем результаты.
Мы также переработали дизайнерский вариант, сделали его менее похожим на рекламу и более читабельным. Кейсы написали по трехступенчатой структуре. Сначала рассказывали о ситуации. Потом описывали решение. Затем результаты.
Результат
Рассылка вызвала интерес у руководителей. Были положительные отзывы.
Производитель силового оборудования
Как сделать полезные видеоинструкции
и привлечь клиентов
и привлечь клиентов
Архитектурно-дизайнерское бюро
Как простые ролики
сделали компанию ближе к клиенту
сделали компанию ближе к клиенту
