Внедрение PoS-материалов в дилерской сети СКАТ
Помогли региональным менеджерам в работе с новыми форматами PoS-материалов — оформили выкладку в дилерских торговых точках
Клиент
Компания «СКАТ» производит и продает силовое оборудование через дилеров и собственную розничную сеть.
Задача
Помочь региональным менеджерам в работе с новыми форматами PoS-материалов — оформить выкладку в дилерских торговых точках.
Решение
Разработать руководство по оформлению выкладки.
Компания «СКАТ» производит и продает силовое оборудование через дилеров и собственную розничную сеть.
Задача
Помочь региональным менеджерам в работе с новыми форматами PoS-материалов — оформить выкладку в дилерских торговых точках.
Решение
Разработать руководство по оформлению выкладки.
Процесс
Распечатали тестовый набор носителей и поехали в магазин, примерять. Описали определенные правила.
Примерили разные виды POS-материалов чтобы понять, как их лучше размещать
непосредственно на полках торговой точки
непосредственно на полках торговой точки
Один нюанс — это собственная розница, здесь практически нет конкурентов, а у дилеров полки разношерстные. В Хабаровске не много дилерских магазинов, чтобы рассмотреть разные форматы залов и размещения оборудования, но есть фотоотчеты региональных менеджеров — по ним и можно тренироваться, виртуально.
«Примерили» POS-материалы на фотографии из дилерских магазинов.
Оформили несколько тестовых витрин и разработали правила для остальных — их описали в руководстве, снабдили иллюстрациями и пояснениями.
Провели презентацию для региональных менеджеров и отправили их «в поля». В течение месяца арт-директор курировал менеджеров, помогал им в нестандартных ситуациях и давал обратную связь по оформленным точкам.
Рекомендации арт-директора для дилеров СКАТ по размещению POS-материалов
Результат
В течение двух месяцев компании удалось оформить все дилерские точки.
Производитель силового оборудования
Не мешайте покупателю выбрать ваш продукт.
Или что делать, если все производители «одинаковы»
Или что делать, если все производители «одинаковы»
Производитель силового оборудования
Сделали директ-рассылку с презентацией компании
для эффективного «входа» в новый регион
для эффективного «входа» в новый регион
